原来卖不出去，问题从来不在价格，而在企业敢不敢买

做很多做生意的老板，其实都遇过类似的情况。可能是在朋友聚会、行业群组聊天，甚至和客户谈合作时，对方突然抛出一句：「你们公司不是有在做环保吗？那 “Carbon credit 怎么卖”？」这句话一出来，现场往往会安静几秒。不是老板不想卖，也不是项目没有价值，而是心里很清楚——自己真的不知道该从哪里开始。流程、规则、买家、文件，每一项听起来都很重要，却又没人真正讲清楚。也正因为这样，这篇文章不是站在专家或顾问的角度来写，更不是一本教科书。它更像是从马来西亚本地老板、项目负责人，甚至中小企业经营者的真实处境出发，把关于碳信用额这件事，一步一步、用人听得懂的方式慢慢说清楚。

很多老板的第一反应，其实都一样。

「现在什么都 online，那应该可以在线出售碳信用额吧？」

结果一查才发现，事情没有那么简单。不是不能在线出售碳信用额而是线上只是管道，不是答案。如果项目本身说不清楚、资料不完整，放到哪里都一样，没人敢接。

这是很多马来西亚企业都会遇到的真实痛点。明明已经投入资源做了节能系统，有的公司也有农业或林地相关项目，甚至还推动了企业内部的减排计划，但事情往往停在这里就卡住了。因为这些成果，并不会自动转化成“可以出售的碳信用额”。简单来说，碳信用额看的不是你有没有做，而是你能不能让别人理解你做了什么，能不能被查验、被确认，也能不能在需要的时候站得住脚。只要这一层没有理清楚，再好的项目，也很难真正进入交易阶段。

很多人一听到“流程”，就觉得头大。但如果换个角度看，其实比较好理解。可以把碳信用额出售流程，想成准备一份要给陌生人看的说明书。这份说明书要回答几个问题：

只要其中一个讲不清，交易就会停下来。

很多卖家会觉得奇怪：

「公司不是都要 ESG 吗？为什么还这么多问题？」

站在企业角度，他们最怕的不是贵，而是买错。向公司出售碳信用额时，对方通常会想：

所以他们在意的，从来不是“快不快”，而是“稳不稳”。

很多老板最常问的一句是：

「那一吨大概可以卖多少钱？」

但现实是，如何为待售碳信用额定价，通常不是一开始就谈的事。如果项目逻辑还不清楚，价格再低也没意义。真正影响价格的，反而是项目本身清不清楚、有没有经过核实、整体风险高不高，以及买家打算把这些碳信用额用在什么地方。只要其中任何一项说不明白，价格往往很难往上谈。也正因为这样，碳信用额的定价更像是整个流程走完之后自然浮现的结果，而不是一开始就能决定的起点。先把项目讲清楚、把风险解释好，价格才有讨论的空间。

这这是一个非常常见、但也很关键的误会。很多人在实际操作时，往往没有先分清“出售”和“注销”的差别。简单来说，出售是把碳信用额转给别人，由对方拿去做排放抵消；而注销，则是自己把这批碳信用额用掉，一旦完成，就不能再进入市场交易。也正因为这样，一旦碳信用额被注销，就等于已经“用完了”，不可能再拿来变现。所以在任何操作发生之前，都必须先想清楚自己的目标，到底是希望把碳信用额卖出去换取收入，还是打算保留下来，用于抵消自身的排放。这一步如果没想清楚，后面就很容易走错方向，甚至失去原本可以出售的机会。

不少人一开始就问：

「钱怎么收？转让会不会很复杂？」

但在现实操作中，碳信用额转让和结算，往往是最不麻烦的一段。只要前面的资料、用途、对象都确认好，后面的行政流程反而比较顺。真正花时间的，永远在前面。

很多人会有一个不切实际的期待：

「能不能很快变成现金？」

老实说，如何将碳信用额货币化，本来就不是一夜之间就能完成的事情。在现实中，大多数马来西亚老板走的，都是一条相对踏实的路径：先把项目内容整理清楚，再确认这些成果是否真的符合出售条件，接着寻找合适、能理解项目价值的企业买家，最后才慢慢进入交易条件的讨论。这样的过程听起来不快，但相比一开始方向走错、来回重来，其实反而省下更多时间和成本。把基础打稳，交易才有机会真正往前走。

当事情走到这里，很多老板都会发现一个现实问题：

「一个人真的很难全部顾到。」

在实际操作中，项目方往往需要同时理解项目本身、整理相关资料，还要花时间对接企业买家，这对多数人来说并不轻松。也正是在这样的情况下，像 Carbon Core 这样的单位，更接近一种后勤支援的角色。他们的作用不在于替项目谈价格或促成交易，而是在行政协调与流程支持上，协助把项目内容以更清楚、可查的方式呈现出来，让企业在评估时少走弯路，也更容易理解整体脉络。

如果你现在的状态是：

那你并不孤单。在马来西亚，很多企业、项目负责人，都是在边做边学、慢慢搞懂。

最后你会发现一件事：

carbon credit 怎么卖， 不是比谁动作快， 而是比谁准备得清楚。

只要方向对，路就会慢慢走出来。

官方网站：Carboncore.io